学历提升加盟代理(学历教育学校)
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文章详情介绍：
北大毕业生当房产中介业绩佳 高学历人才受到青睐
“我，北大本科毕业，现在是一名房产中介”
中新经纬客户端11月23日电 (薛宇飞)“门槛低”“流动大”“满嘴跑火车”，是外界贴给房产经纪人这一群体的标签。但近几年，一些知名院校毕业生去卖房的报道屡屡引起社会关注，个别名校毕业的经纪人还不负众望，取得令人羡慕的销售业绩。
中新经纬客户端注意到，名校生进入房产经纪行业的背后，是经纪人门槛的逐步提高，高学历人才正在受到青睐，这一群体传统的刻板印象正在被逐步颠覆。
离开华为去卖房 做到商圈销冠
“以前在华为做芯片研发的时候，很多亲戚朋友会问我哪款手机更好，这很尴尬，我又不是研究手机的。现在在房产领域做了几年，变得越来越专业，给亲戚朋友、之前的同事们提供了很多房产方面的建议，感觉自己对身边人的价值变得更大。”回想起从华为工程师到房产经纪人的身份转变，某大型房产经纪公司成都区域经纪人梁冠英并不后悔。
2008年，梁冠英从四川大学软件工程专业毕业，并于当年进入华为公司，从事研发海思半导体，岗位是芯片研发流程管理。按照前辈们的经验，梁冠英将在这儿完成从“职场小白”到“技术大牛”的蜕变。
2011年，梁冠英主动申请调回华为成都研究所，成为一个小团队的负责人。他对中新经纬客户端透露，加上工资、年终奖、股票配股分红，年收入在税前30万元左右。
5年的码农生涯，让他对未来有个新的思考。他说：“公司里专门做研发的同事有十几万人，每个人都只做一个方向、一款芯片中的一个点，是大公司里很小的螺丝钉。即便你在把这颗螺丝钉做得很精很细，到了外面的大环境后，仍会缺乏一些核心竞争力。”带着深深的危机感和家人的不理解，梁冠英在2013年告别程序员的工作。
离开华为后，梁冠英想寻求自身综合素质的全面提升，房产经纪人这一职业进入他的视野。他说：“我一直觉得，销售能做好的人，做任何行业都不会差，而且住房关系着千万家，市场潜力巨大。当时给自己定的目标是先做一年，如果不适应这个行业，就再回去做研发。”
名校毕业生选择去卖房，在当时多少有些尴尬，而踏入这个行业后，学历又会变得不那么重要。他称，最开始的作业方式都很初级，就是去电线杆、小区公告栏上贴小广告，拿着宣传材料去地铁口揽客户，心里也有一些抵触。薪资更是不能与之前相比，2014年刚入职时，他的基本工资只有1800元，到手不到1500元，由于连续数月没有成交房源，每个月都要倒贴钱。
按照公司当时的规定，新人入职满三个月还没有开单的话，就会被淘汰，梁冠英当时的压力可想而知。不过最终，在第三个月的月末，他在店长的大力协助下，签下了一个小单子，这才正式转正。
前期知识与客户资源的积累，让梁冠英适应了经纪人的工作。他说：“从第4个月开始，就签了几个比较大的单子，后面就越做越顺，销售业绩基本保持在商圈冠军。”
没有本科学历，中介也当不了？
2016年从上海交通大学国家经济与贸易专业毕业的鲁璐，因为暑期实习，从而投入房产经行业。她对中新经纬客户端说：“刚入职的时候，店里有一位中专毕业的同事，业绩还不错，他就觉得大学生来卖房子，书有点白读了。”
最开始，鲁璐也是长时间都没有成交单子，直到三个多月后，在经理大力帮助下才成交第一单，而第二单也是在经理的协助下完成。她称，在上海，一些211、985高校毕业的经纪人业绩都很不错，有的能做到“百万经纪人”(注：业绩提成超100万元)。
一些经纪人毕业于“双一流”高校。来源：链家APP
近日，中新经纬客户端在链家APP查询发现，当前该平台在北京共有超2.4万名经纪人，“双一流”高校毕业生达1463名，其中不乏北京大学、南京大学、吉林大学、北京师范大学、中央财经大学等高校毕业生。
一些“双一流”高校毕业生的销售业绩较为突出。北京链家新柏林爱乐东门店的一位陈姓经纪人，毕业于对外经济贸易大学，在链家工作5年以上，共成交了153套二手房、10套新房，年成交金额过亿元；毕业于北京外国语大学的一位李姓经纪人，二手房成交177套、新房8套、租房20套，年成交金额过亿元。链家APP显示，当前年成交金额超过1亿元的经纪人有113名，其中，“双一流”高校毕业生有16名。
名校生进入房产经纪行业，只是整个行业学历提升的缩影。2019年10月，链家宣布，计划在2021年将全国经纪人本科生占比提升至51%以上，同时，通过内部组织氛围营造、绩效体系变革等手段增加经纪人留存率。
公开资料显示，到2019年底，上海链家经纪人统招本科生率突破51%。从2016年下半年开始，北京链家要求新招经纪人为本科及以上学历，截至2020年4月，其本科以上学历的经纪人占比超过51%。
另一家大型房产经纪公司我爱我家，虽然没有对经纪人学历提出明确目标，但我爱我家相关人士对中新经纬客户端表示，公司大专及以上学历的员工，会比同职级的其他员工的底薪要高一些，他们也希望吸引更多高学历人才加盟经纪人行列。同时，我爱我家北京公司每年会在200所以上高校开展就业指导课程，对大学实习生提供3个月的免费住宿。
智联招聘近期发布的一份报告显示，2017-2020 年，房地产经纪行业本科及以上人才需求占比由26.7%上涨到40.2%，房地产经纪行业整体人才质量提升需求迫切。
薪资方面，该报告称，房地产经纪行业在线职位TOP20城市平均年薪接近12万元，比国家2019年平均薪酬水平高32%(国家统计局数据显示，2019年全国城镇非私营单位就业人员年平均工资为90501元)，行业薪酬稳步增长并稳居高位。房产经纪企业发布的各学历职位薪酬均高于求职者期望薪酬，本科职位发布薪酬比求职者期望高出34.3%，研究生职位发布薪酬比求职者高出65.5%。
人才综合素质要求提升 企业看好长期回报
资料图：售楼部沙盘。中新经纬 薛宇飞 摄
房产经纪，只是众多销售岗中的一种，也是一个苦差事，那为什么会对学历的要求越来越高呢？
在梁冠英看来，高学历、名校生具备更强的可塑性，是这类群体具备的优势。他说：“学历相对较低的新员工，由于已经在社会上摸爬滚打了一段时间，察言观色的能力更强，谈话技巧也比大学毕业生要好，上手会很快。但低学历经纪人对新鲜事物，例如VR看房、数据分析等方面存在短板，反而是高学历经纪人的接受度更高。高学历经纪人还会通过更强的逻辑分析进行‘打怪升级’，不断进行经验总结，提升自身的工作效率与销售业绩，投入产出比更高。”
有分析认为，房产交易具有典型的高交易额、低频率、长周期的特点，要求服务者具有较高的专业度以及系统性学习能力。易居研究院智库中心研究总监严跃进对中新经纬客户端表示，单纯从撮合交易等角度看，学历高低与否似乎并不重要，但从这几年房屋交易的情况看，经纪人需要更懂税务、更懂政策。
鲁璐现在就职于公司的豪宅部，她称，上海的豪宅动辄都是上千万元乃至数千万元，这类高净值人群购房经验丰富，如果经纪人自身专业度达不到，就会降低客户的信任度。豪宅购房群体的目光不会锁定在某一个固定区域，他们会看全上海的房子，这要求经纪人拥有强大的知识储备，对比出各个区域、各类住宅产品的优劣，给出专业的参考性建议。她说：“随着技术的进步，经纪人看似不用做很多基础性工作，但知识储备是过去的数倍。”
“大学生毕业生具有更高的忠诚度，不怎么欺瞒客户，也会在一点一滴中博得他们的信任。”鲁璐还说，“在上海，购买刚需住宅的年轻人，受教育水平都很高，经纪人的学历跟不上也是不行的。”
为了吸引高学历人才的加盟，一些房产经纪公司给高学历经纪人的晋升提供了畅通的渠道。以梁冠英为例，突出的业绩表现加上名校背景，让他在公司的晋升速度十分迅速，从门店经理、区董事，到公司合伙人、储备总监，他只用了6年。
业绩方面，梁冠英称，以公司成都商圈为例，本科及以上学历的经纪人，他们的月人均签单量要比专科毕业经纪人的月人均签单量高出20%-30%。此外，不少经纪公司还给高学历新人提供更高的无责任底薪，并延长试用期，保障能够适应高强度的工作。
高学历人才的加入，意味着房产经纪公司人力成本的增加，这是否会给企业带来较大的经营压力呢？新经纪品牌联盟西部分会会长 、富房房产总经理张晓舟认为，从短期看，这确实会增加经纪公司的成本开支，但从长期看，高素质人才会带来更高的签单量和更低的流失率，实现行业的正向发展。(中新经纬APP)
「实战话术」学历提升机构：让学员无法拒绝的电销技巧
开场（介绍自己）
例1：
您好，请问您是**先生/小姐吗？
您好，我是**机构负责学历咨询的李老师，请问您现在方便接听电话吗？
我是从线上客服老师这边了解到您在咨询学历提升这一块的内容，所以这边给您回个电话。
例2：
您好，**先生/小姐，我是**机构负责学历咨询的李老师，刚刚看到您在浏览我们有关学历**网站/页面。
因为学历提升这方面涉及的因素比较多些，学习形式也比极多样，所以，这边特意给您回个电话，占用您几分钟时间，给您简单介绍下。
回访话术
您好，我是**机构负责学历提升的李老师，您之前在我们这边咨询过学历的想过内容，现在是2022年秋季报名的最后时间，所以我们这边对学员做一个回访，请问您这边现在报读学历了吗？
简单对话（摸清客户的基本情况）
例1：
请问您是想提升哪个层次的学历呢？大专还是本科呢?对于本科学历的提升，我们这边有专本套读的计划，稍后给您详细介绍下。
例2：
请问您目前是从事什么工作的呢？（这里可以随机发挥，根据学员不同的工作，设置好相对应的话术）
您休息的时间是什么时候呢？（咨询清楚学员是单休还是双休的工作，再提出自己的建议，每天只需花不到30分钟学习等等）
例3：
您有没有比较意向的专业呢？（这里只是简单地问下学员的意向专业，不管有没有，继续按自己的话术展开话题就可以）好的，那我这边稍后给您详细介绍下专业。
学历提升的几种方式
例1：
您对咱门国家承认的提升学历的4种方式了解过吗？
自考
目前是一种比较宽进严出的学历提升形式，不同的专业所设的课程也是不同的，您这边选择一个提升学历的专业一般都是11门科目，然后是每年都会有3次固定考试的时间，1月、4月、10月，这3个月份，每次考试最多能报考4个科目。
一次把自己专业学习的科目都考过了，就可以领取毕业证书，领证时间是一年半左右。
成考
成考的话是需要先参加考前培训的课程，有函授、业余、脱产这3种形式，一般是5月份进行考前培训，9月份考试，10月份参加考试，考试科目是语数英3科，共450分，成绩只要达到120分就可以通过，次年3月份入学，分春秋2季入学，一年参加2次期末考试，相对来说，监管比较宽松，这个形式的时间大概是2年半。
开放大学
开放大学属于面试入学，一年有2次入学机会，同样是春秋2季入学，一年参加2次期末考试，后期期末考试分机考和笔考，考试都是由学习中心监管，没有考试风险，基本保障取得证书。
（开放大学被全世界100多个国家承认，被称为世界绿卡，目前国外对我们成人学历证书只承认2种，一种是自考，另一种就是开放大学）
网络教育
远程教育是通过视频学习，这种形式拿到的证书，含金量比较低，我们一般不建议选择。
试探学员意向
例1：
**先生/小姐，刚刚给您介绍的几种学习形式，您想选择哪一种来提升学历呢？（让学员自己做选择，等学员做出选择之后我们再对产品做巩固工作，让学员感觉自己的选择是对的，最后放大这种形式的优势，让学员更坚定地认可自己的选择）
例2：
（如果学员选择的是自考形式）嗯嗯，您这边选择的自考形式是含金量很高的一种形式，我们一般报考本科的学员，基本上都会选择这种形式。可以利用自己碎片时间去学习，每天上班下班路上看看学习视频，依次考完学习科目就可以领取证书。
/
电话销售，越是对方拒绝你的时候，越要积极努力挽回，争取实现自己的目标。这时，你最好不要说：“很抱歉打扰您的时间了”，而应该说，“很高兴您能给我这个机会。”畅快地结束必将给你带来更多的销售机会。
结束语的铁律三：在得到对方的认同后，一定不要忘记说谢谢。
在和对方达成一致后，最好能说些表示感谢的话，让对方觉得支持你是正确的选择。除了口头上的谢谢之外，如果能让对方感到你的诚意就更好了。 总之，态度积极的结束语将给你带来更大的回报。
电销沟通技巧
电销技巧存在很多学问，并不是简简单单的聊天，这里分享几个常用的技巧：
1、充满自信。
自信心是电销的关键环节，要推销自己的产品，首先你一定要对自己的产品充满信心，在与学员沟通时掌握话语权，所以嘛，一定要对自己的产品了如指掌。
2、声音自然。
将文字的话术转化为自己的语言，自然而然脱口而出，话术多厉害，实操才是最重要的，掌握好话术技巧并把它融入你自己的语言中，让人听上去更像一个“活人”，而不是一个照本宣科的“机器”。
3、注意倾听。
听见与倾听是两个不同的概念，真正的倾听是要给与学员适当的回应，表达你的想法，对学员的话进行总结，如何想做到这些，你就必须对自己的学员有真正的兴趣和耐心。
4、不要事先做假设。
不要总自以为是客户会说什么，然后就迫不及待地打断、回应或转移话题。这样只会让客户感觉不耐烦、不尊重他们，态度敷衍，进而直接挂断电话！在任何情况下，都请保持冷静，听客户把话说完，找准关键点。
5、认真对待每通电话。
今天你已经打了200多个电话，重复了200多次脚本，试图说服200多位客户了，你的激情已经消耗殆尽，你的声音开始疲倦不堪，你的耐心程度已经在急剧下降。但是，电话还没有打完。如果你是这种无精打采的状况，对下面的客户来讲是非常不公平的。因为他们可都是第一次接到你的电话！
关于我们
科普教育信息咨询有限公司创立于2015年，学e汇网校产品应运而生，开启职培领域线上教育发展新篇章。7年间，学e汇凭借广阔的发展视野，在全国30个城市设立了多家加盟分校，如雨后春笋般遍布祖国的神州大地。
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学e汇以市场需求为导向，为客户提供涵盖建工、职业资格、经济、财会、医药、学历等八大领域的课程内容，汇集了来自中国知名高校的教授和学者，以及各行业的国家级名师大咖实力授课，为品质教学提供源源不断的动力。开设心理咨询师、消防设施操作员、人力资源管理师、健康管理师、教师资格证等海量职业资格培训课程，帮助客户开展线上教育新模式，开拓职培新赛道，配合自主研发的无纸化答题系统，实现了"教-学-练-测"的学习闭环，提升客户学员的学习效率。
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