芙蓉兴盛加盟和芙蓉王

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文章详情介绍：

• 1,兴盛优选、新十荟团、新食享会三分天下，品牌商何去何从？
• 2,湖南最低调的隐形富豪，开了15000家小卖部，靠赚穷人钱年入百亿

兴盛优选、新十荟团、新食享会三分天下，品牌商何去何从？

作者： 刘少德

核心阅读：1. 社区团购经历了一年的野蛮生长后，目前呈现出怎样的竞争态势？2. 现在入局社区团购，是否还有机会？3. 社区团购究竟是否值得品牌商去合作？

在经历了大起大落的“千团大战”以后，社区团购发展的喧嚣似乎终于平静了下来。有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有流派，社区团购这盘江湖又有几何？

以兴盛优选、美宜佳选、考拉精选、顿洁优选，餐配2B美家买菜、有井有田为代表的B2B平台孵化型， 凭借较强的供应链和专业的仓储配送，成为社区团购1.0版本的绝对主力军。

以好东西、小区乐为代表的B2C电商平台孵化型， 他们通透传统电商路径，对互联网用户有极深的研究，对互联网手段把握精准。

以你我您为代表的微信拼团接龙派，是根正苗红的社区团购前半生，在微信群接单售后，微信转账，上游采购，落地分捡自取。

以广州林里生活为代表的水果群族一派，他们原先一直以水果零售生意为主，对于生鲜这个坑天生具备免疫力，但对标品不专业。

随着时间的推移，在一片厮杀中，那些在发展初期就拿到融资的平台如果不能自己造血，必将遭到淘汰。如今那些曾经活跃的社区团购平台或消失在茫茫人海，或被他人并购，或成功存活并发展壮大成为为数不多的头部品牌。

1. 兴盛优选

关注社区团购的朋友对兴盛优选自然不会陌生。作为最早入局社区团购的便利店企业，兴盛优选的发展条件得天独厚，可谓一入局便自带光环无数。

除了能够依靠芙蓉兴盛全国16个省市80多个地级市和200多个县级城市的12000多家连锁加盟门店，将小店主快速转化为团长以外，更重要的是数量庞大的门店为兴盛优选争取对上游的话语权提供了支撑，同时又能够反向增加门店与平台之间的粘性，进而拉动芙蓉兴盛的门店加盟业务。

此外，下沉策略也是支撑兴盛优选快速发展重要原因之一。与大部分头部平台将人力、物力等资源都主要投入到二三线城市不同的是，兴盛优选将主要市场中心放到了地级市、县，甚至是乡镇市场。为此，其还确定了一套“211物流配送模型”，即消费者当天晚上11点前下单，第二天上午11点前到货，以此来提升用户体验。

自2014年2月上线以后，兴盛优选业务模型几经迭代，终于形成“社群预售，门店自提”的业务模式。截止目前，兴盛优选团队全国员工超过3000人，月GMV已突破10亿元大关，2019预计年达到全年目标GMV 100亿。

高速发展的同时，兴盛优选也得到了大量资本的关注。

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2018年9月，兴盛优选获得今日资本领投，金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元天使轮融资；

今年5月，兴盛优选再次获得腾讯战略投资部产业共赢基金的A+巨额融资，金额不详；

7月，全球私募股权投资机构KKR加注兴盛优选。至此，兴盛优选正式进入10亿美金估值俱乐部，正式跻身全球独角兽行列，兴盛优选也是湖南省第一家估值超过10亿美金的独角兽企业。

2. 新十荟团

十荟团成立于2018年4月，目前已覆盖全国超过50个城市的6万个社区，每月有200多万用户在平台消费，月销售额达5亿元，并由6万多个团长提供营销和履约服务。

2018年8月，十荟团获得1亿元人民币的投资，资方包括真格基金、启明创投和愉悦资本，以及精品社群电商公司“有好东西”。

值得注意的是，十荟团在今年8月份正式宣布完成和“你我您”的合并，并更名为新十荟团。

在产品方面，十荟团追求极致新鲜，组建了一支专业的买手团队，深入到全国各个地区的源产地，为消费者精心挑选最新鲜、最优质的且极具性价比的好物。有机会让那些隐藏在大山深处、丛林秘境的美味被用户所熟知，成为用户餐桌的常客。

在仓配物流方面，十荟团独立且系统化地开发并运营了强大的全球产地供应链资源，覆盖华北、华东和华南的现代化区域中心仓，配合多地城市的冷链城市仓，以及现代化的冷链运输体系，编织成了一张数十万平米从产地到餐桌的高效供应链网络。

在用户服务方面，十荟团充分了解不同地区的用户需求，打造一城一味，商品的品类更贴近当地用户的日常生活习惯。

值得一提的是，十荟团正在推出小店计划，扶持富有创业激情的团长开设一家自己的小店，十荟团提供统一的店头、装修、资金等方面的扶持，帮助团长实现人生价值。

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3. 新食享会

食享会于2017年12月由原本来生活副总裁戴山辉创立，从2016年开始在本来生活推广社区社群模式。食享会已在全国近50个城市招募了20000个“团长”，平台品类涉及生鲜食材、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类，生鲜销售占比最高，占整体60%。

食享会是典型的S2B2C模式，B是团长，C是社区用户，食享会是平台，从生鲜品类切入家庭消费场景。通过宝妈“团长”作为分销节点进行线上社群运营维护并负责前端销售，预售的模式来线上统计订单量。

平台以此撬动供应链来进行产品采购、包装，通常是产地或工厂直接配送至城市仓流转周期小于1天，再直接配送至团长处，用户自行领取。在这个模式中，平台为宝妈提供的支持包括品牌效应、运营体系，工具系统和商品库。

2019年，松鼠拼拼并入食亨会，新食享会随之诞生。

不可否认的是，消费分层已经成了不争的事实，人口红利的消失殆尽正加速使各个行业全面进入存量竞争的阶段。

加之，移动互联网使信息生产方式、传播方式相较以前也发生了翻天覆地的变化，专业化、模块化、高效率的社会生产组织方式使营销得以和生产分离，连锁零售、传统电商、内容电商、视频电商等的发展和崛起使渠道突破了以往大一统渠道的桎梏，新品牌的崛起变得前所未有的容易。

就像传统电商可以成就韩都衣舍、三只松鼠等品牌，连锁便利店塑造了元気森林等品牌一样，不断崛起的新渠道又何尝不能成就一个新品牌？

对于品牌商来说，社区团购无疑是一次新零售渠道的开辟，因此与头部社区团购平台合作是品牌商正在做的事情，但是中国市场区域性十分明显，且社区团购平台进入壁垒较低，除了头部社区团购平台来说，各地区还有许多区域性社区团购平台，他们更加了解当地市场。

但是品牌商并没有过多的精力和时间去对接区域性社区团购平台，针对此类情况，品牌商可以找区域型社区团购平台供应链公司，通过供应链将产品覆盖到各个区域。

总结下来，品牌商应该这样做：

1. 进入社区团购是品牌商必须做的事情。2. 与头部社区团购平台合作能够帮助品牌商迅速打开市场。3. 区域型社区团购平台能够帮助品牌商进行深度分销触达更多消费者。4. 与社区团购供应链合作可以帮助品牌商节省时间提高效率。

随着时间的推移，社区团购大局已定，以头部平台为主继续带领大家在新零售渠道奋勇前行。除此之外，分布在全国各地的区域型社区团购也百花齐放，对于品牌商来说入局社区团购正当时，入驻头部平台可以借助其全国渠道打开市场，同时提升品牌影响力，与区域型平台合作能够帮助品牌商获得销量的提升和产品渠道下沉。

社区团购未到终局，品牌商一定要跟！

湖南最低调的隐形富豪，开了15000家小卖部，靠赚穷人钱年入百亿

近年来，除了阿里巴巴、京东、拼多多这些线上零售平台外，线下零售市场经过改造升级，也迎来新的发展机遇，比如7-11、Today、美宜佳等连锁便利店，遍布大街小巷。

在众多零售企业中，来自湖南的芙蓉兴盛一直被人们低估了，可能很多人对此并不熟悉，但在中部城市中，比如长沙、武汉、郑州等地，各大小区周边都少不了它的影子，门店装饰“土味十足”，货品传统，看起来确实不太起眼。

可是，芙蓉兴盛背后的老板“岳立华”，就是靠着这个看起来没有什么“特色”的经营模式，在全国各地开出15000家门店，年入百亿，成为湖南最低调的隐形富豪，他是如何做到的呢？

岳立华从小到大最感兴趣的事就是做生意，他年少时给父母打过下手，悟性高，又有经商头脑，17岁就独自出来打拼。当时，村村户户都有小卖部，但是从散户那里进货，成本高，利润低，在此背景下，批发部应运而生。于是，岳立华从中嗅到了商机，做起了批发部生意。

2001年，正当岳立华的批发部开得风生水起之际，国内又出现了超市，闻到转型讯息后，岳立华果断关掉了批发部，开始经营超市。由于没有什么经验，岳立华一开始很保守，从小规模做起，经过几年发展，胆大之后，他在当地又开了好几家大型超市。本以为，岳立华会在这条路一直走下去，不曾料到，他在这个时候又来了一个“急转弯”。

随着超市规模越开越大，在人力、物力和经验方面的不足，让岳立华感觉自己的精力和管理能力跟不上。与此同时，他发现大型超市虽然货品齐全，但是人们去一趟超市很不方便，相比之下，社区便利店对老百姓来说更为方便。就这样，岳立华又从大做回小，把门店定位为社区超市，以城市为根据点，向农村市场扩张，把芙蓉兴盛打造成全国式连锁超市。

在选址上，以社区为突破口，通过数车或数人来测试人流，以顾客的角度，感性选择能够吸引顾客的地点。另外，店铺面积和租金要相匹配，通常50平米的店铺，租金在2000-3000元之间比较合适。

在定位上，跟大多数以白领、年轻人为目标客户群体的连锁便利店不同，芙蓉兴盛的目标消费人群就是35岁以上的社区居民，讲究实在，所以选品上都是实用性并且广为熟知的品牌，很少出现网红产品等杂牌。

经过十几年的发展，芙蓉兴盛通过自营和加盟的模式，在全国各地开了将近15000家门店，现在又转型为“微电商平台+社区便利店”的社区团购模式，同时推出兴盛优选这个O2O电商平台，便很快迎来了资本的青睐，其中领投的就是今日资本徐新。

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​而徐新被誉为中国女版巴菲特，成就了不少互联网企业，他不仅是刘强东的贵人，还捧红过网易丁磊，连娃哈哈宗庆后也受过她的恩情。所以说，能被徐新相中的企业，想必很不一般。

在岳立华看来，生意人要有不做“霸盘”的胸怀，有钱大家一起赚，不吃独食，正因为如此，芙蓉兴盛才能越走越远。