加盟商帐(加盟商欺诈)

锅圈食汇近日宣布完成6000万美元C轮融资。作为专供火锅烧烤食材生鲜供应企业，锅圈食汇3年内在全国开设了近3600家门店；不到1年的时间，累计融资近9亿元。业绩方面，公开报道显示，2019年门店销售同比增长400%，连续2年实现盈利。

不过，新京报记者发现，锅圈食汇在线上平台的销售显示并不乐观，招商人员声称“25万元启动资金，1年回本”的承诺也引发质疑。

比如，把核心秘密分解并为几个不同的人所掌握；关键性的技术不传授给加盟商，为技术或产品申请专利；给加盟商最终产品或半成品，而不是让他们自己掌握从零开始生产或制造的方法；给加盟商结果而不给过程；总部为加盟商派遣关键技术人员；建立严格的公司保密制度等。

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百年老店毕竟是少数，一般小店生命周期都不长，市场变化快，消费者常常喜新厌旧，因此投资回收期非常重要。

部分网友在栏目投诉帖文后跟帖反馈维权进展。

编辑 & 视觉：小语

为了讨要保证金，延津加盟商说，她此次是专门坐火车从云南赶回来的。

但是近一年以来，有一家叫做“便利蜂”的店着实让我们吃了一惊，从2016年12月创办以来，门店已覆盖北京、南京、上海、天津、廊坊5个区域，其中北京约300家。2018年底便利蜂的店铺数量约达700家。

在人工成本方面，无人店不需要雇佣店员值守，一个配货员可以同时负责几家店，人工成本自然更低。

商品：以饮料、零食、简单日用品为主。从附近的人了解到，有时会卖简餐、饭团。

克拉克恍然大悟。他意识到，自己要找的加盟商，根本不是什么有大笔钱的人，而是要有真诚的经营态度。于是，克拉克这位小伙子签下加盟协议。

图片来自pexels

自今年以来，记者已对多家经营加盟业务的公司涉投诉问题进行了调查采访，包括“房叔快修不兑现承诺”“蛋白虫养殖是真商机还是‘割韭菜’”等，通过相关报道发布消费警示，促成部分投诉得以解决。

案例

被告人金鑫等人为骗取加盟费，在明知万郁集团不具备相应运营能力及资质的情况下，或自营或与王爱香（已判刑）等人合作，采用短期内频繁更换品牌的方式对外招商加盟。在招商过程中，万郁集团谎称所推介品牌和知名品牌属同一集团或有合作关系，通过虚构运营能力、提供虚假授权等方式诱使被害人至上海松江等地签约，骗取加盟费。万郁集团对已支付加盟费的被害人的运营需求敷衍应付，大量被害人经营失败。在产生客户投诉、诉讼后，万郁集团又通过转移资金等方式逃避退款义务，之后再以相同手法推出新品牌，继续以上述方式骗取更多被害人加盟费。至案发，万郁集团以台铺奶茶、茶颜光年、茶芝兰、炸鸡特工等24个品牌名义（其中17个品牌系万郁集团自营）累计骗取全国5800余名被害人钱款共计4.4亿余元。

曾经红极一时的瑞幸咖啡，顶着最快赴美上市公司的光环，于2019年7月推出了开放加盟的小鹿茶。然而不到一年时间，公司爆出财务造假事件，现在面临退市，前途未卜。精密的骗局引发众多一二级投资人的反思，但对于只想老实开店的加盟商来说，想要判断一个品牌背后的公司财务状况，实在有些勉强。

快招的本质其实是销售行为，最大的成本就是利用地方报纸、电视广告、搜索排名等手段大量市场投入。餐饮情报联合创始人张凯亮向36氪介绍，一般快招公司的广告费用会占到加盟费收入的30%，去掉一些电销等人力成本，剩下50%几乎是纯利。

在新零售概念下，资本从2017年就开始大面积关注无人店。据统计，2017年至少27家业内公司获得融资，总金额高达31亿。

经查，犯罪嫌疑人金某、王某等人为牟取非法利益，成立某餐饮公司，并在公司内部设立网络部、话务部、商务部、运营部等多个部门，在未经权利公司授权许可的情况下，搭建多个虚假知名品牌奶茶招商加盟网站，设计发布带有“品牌加盟”字样的招商广告，吸引获取潜在加盟商联系方式；随后，收购或注册“花点点”“茶芝兰”等50余个奶茶品牌，通过设计“知名品牌旗下产品”“全程一站式服务”“大数据科学选址”“投资加盟稳赚不赔”等宣传话术，安排话务员对外推销加盟业务。事实上，公司对外宣称的专业培训讲师根本不具备奶茶行业从业经验，各项服务也是无稽之谈。

在赵林看来，瑞幸事件更大的影响体现在营销宣传上。“小鹿茶的品牌太新了，在四五线城市知名度不如瑞幸咖啡，原来加盟时承诺的明星宣传和国家队赞助现在都没有了。顾客不认可，APP没推广开，我们也没办法做外卖。很多加盟商都对这个比较失望。”

投诉选摘：

于某的店开张后，从H公司进了第一批原料。可是此后他再也没下过单。经了解，于某很早就开始从其他厂家进更便宜的原料。

多数盟主企业权衡再三，通常还是会选择“教”。而时下对特许人欺诈一片喊打的声势就更让盟主们不敢不教。于是，这在客观上就为“加盟偷艺后单干”创造了肥沃的土壤。

通过探访和分析，总结起来，我们认为夫妻店的优势是：

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以24个品牌名义骗取钱款

加盟的本质是品牌方与区域加盟商之间的资源互补——品牌方输出成熟的运营方法论，提供供应链和系统支持；而加盟商享受品牌红利，利用自己在区域的社会资源和商业资源，双方共同合作把生意规模做大。

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事实上，有些地区的一些做法也很值得借鉴，比如上海工商行政管理局在“吊模斩客”事件之后，于2008年2月份出台规定，凡是上海市面上的连锁企业特许加盟店，必须在其牌匾上标示“加盟”字样，并以不少于三分之一的篇幅标明加盟者的合法名称。这样如果是加盟商出了问题，盟主可以在一定程度上减少其企业和直营店的“株连”度。

2001年，小肥羊开始在全国推广特许加盟模式，由于急于扩张，连锁店一度急速膨胀到721家，但这些加盟商的质量良莠不齐，小肥羊总部的管理也渐渐力不从心，体系开始出现问题。

根据东方财富证券数据，蜜雪冰城客单价15-18元，照前文取6元/杯单价估算，那么平均每单外卖售出3杯。因此夫子庙这6家门店，日均在线售出数量分别为14杯、11杯、47杯、60杯、63杯、83杯，蜜雪冰城（秦虹路店）日均在线售出数量是321杯。

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对于按销售额或利润一定比例来收取权益金或广告基金的特许人而言，欺诈性的加盟商常常会做假账，以少缴纳的特许经营费用。

目前，犯罪嫌疑人高某等11人因涉嫌合同诈骗罪已被青浦警方依法采取刑事强制措施，案件正在进一步调查中。

应对策略

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因为想要赚钱，就不能图省事儿，哪里进货便宜就上哪里进货，所以大叔每天早上都7点起床，去市场买水果蔬菜，回到店里就要一直到晚上12点过才能下班。大叔只有一个人，一直觉得累，货物摆放、经营上都比较随意。

总的来看，无人店有成本优势。