如何加盟儿童服装店(儿童服装加盟店哪个品牌好)

最近有一些客户跟小编说，想开一家品牌童装折扣店，可是不知道多久能回本，童装店还赚钱？

随着三胎政策的开放，品牌童装的市场潜力非常乐观，加上8090后逐渐成为童装的消费群体，对品牌的认知和认同都在变得更加理性和成熟，新潮父母对童装的款式、质量要求越来越高，如果想在激烈的童装市场竞争中脱颖而出，就要做差异化的店铺。

代言人：无

起步股份采取纵向一体化的业务模式，在自主开展品牌规划、商品设计研发、生产和销售等价值创造环节同时，通过合作交流、外协生产、买断式经销等形式，充分灵活地利用外部资源，并掌握对整个产业链的直接有效控制。近年来起步股份经销渠道扩张，童鞋、童装业务协同发展带动公司营收、净利润保持较快增长，毛利率总体呈现上升趋势。近年公司毛利率总体呈现上升趋势，主要为公司品牌影响力提升、经销折扣提升，同时拓展线下直营渠道、电商经销转直营等；公司销售费用率受市场拓展、电商渠道拓展等影响有所上行；净利率总体保持上升趋势。

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1、我们有自己的工厂，提供一手货源，没有中间环节。

2、专注童装20年，全国2000家经销商选择的上市公司。

3、可以现场点货打包带走，让您不用担心货不对版。

4、三大分公司，节约运输成本方便客户断货时及时补货

5、货到付款，可以在公司选好款式，货发到当地。

6、专业设计、运营、营销、落地团队，5000+技能支持。

作为一家中高端童装运营企业，嘉曼服饰的业务主要涵盖了童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。产品覆盖0~16岁的男女儿童服装及内衣袜子等相关附属产品。

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童装行业目前整体景气度较高，ABC KIDS童鞋领域已奠定龙头地位， 先发优势显著。同时，行业处于成长期、通过经销模式跑马圈地仍较为有效， 快速占领市场，门店结束调整后恢复净开店。随着消费升级倒逼产业升级，ABC KIDS也在依据童鞋、童装不同特性研发设计产品，满足儿童多样化需求，促进儿童鞋服协同发展，能否很好的抓住新消费人群对童装的新需求点，是ABC KIDS实现童装更大爆发的关键机会。

不过市场情形在2018年开始出现变化。该名店主表示，2018年起，韩国的老板开始来织里淘爆款。而织里现在的买版市场，最多的时候每天有超过5000人来买版。

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轻轻家园童装：轻轻家园童装以轻奢、时尚的设计风格，创新的产品理念，加盟商可以获得部分免费铺货服务。

而今年以来，织里童装将目光放到了更为广阔的海外市场，北美、欧洲、中东等地区成为当地很多商家瞄准的新市场。

新手服装进货，首先要看品质，品质才是根基，其次要看价格，同一款服装你卖得便宜，自然买的人就多。如果说价格，换季的时候，衣服最便宜，因为批发商要清仓好换新款。而说款式，中国人喜欢跟风，哪个款式好销的时候，整个批发市场都有，但是价格有高低，所以要比较后再决定哪里拿货，还要懂得如何杀价，如果批发商谢绝议价，这种地方一般是做高档货的。

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服装拿货有时候像赌博，谁家生意好绝对有热销货。人也多，有些是老板找的拖，你要多看会儿，就能看出端倪，是拖的走的时候都没拿货，或在店里不走的也是拖。

安奈儿Annil，是一家专为全球儿童提供颜值、精致、舒适童装的品牌。秉持着“启迪孩子，发现世界之美”的企业使命，为消费者提供满足多元场景、多种身形，符合当代摩登美学的童装产品。在满足“舒适”的基础需求之上，启迪孩子在日常生活中形成健康独立的审美观，获得“发现世界之美，创造生活之美”的能力。

小猪班纳以0-16岁的婴儿、幼儿和儿童为消费对象，定位于全国各大中型城市的中高收入家庭。以"时尚、运动、休闲、健康、活力"的品牌风格，倡导童装消费的新时尚。

在服装店淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

每天下午2点，织里的童装城就开始嘈杂起来，各地的客商、面料商、样衣商、布行的老板、拿样的设计师以及送货的师傅都会蜂拥而至，挤满市场里的每个档口，尤其是8月旺季来临的时候，整个童装城的日均人流量能达到数万人。

目前整个童装市场来说，做童装生意的店铺多数一般是三种进货方式。第一种是加盟一个品牌，前期投资较大，货品都是当季新货，全都是整手齐码的，但是单一品牌风格较为单一，如果当地的宝妈们不喜欢这种风格就很难做下去，而且网上有很多便宜的货品，对于实体的冲击比较大，单一品牌已经不是一个非常好的选择了，它不像前几年大家消息比较闭塞，网购的用户较少，大多数顾客购买童装还是到实体店的，现在的整个的经济形势已经发生变化了，做单一品牌的优势已经不太大了。

第二种是自己去附近的批发档口，自己去跑货源。散货的优势在于生产厂家众多，价格比品牌加盟要便宜，对童装经营者的约束少，而且风险来说相对少点。但是由于进货的渠道不同，散货市场又鱼龙混杂，在质量做工方面要比品牌差很多而且质量多没有保障，对于想涉足童装行业的眼光是一个巨大考验。市场货品来说的话通常也是当季新货，但通常都是网红爆款，你家有，他家有，别家都会有，同质化比较严重，差异化比较小，那么大家只能拼价格了，而且市场散货通常品质不好，如果品质好的话，价格也会比较高，也不太容易去做。而且的话像店铺来讲，它的货源又不是很稳定，这种货品你虽然自己经常去跑，拿的量会相对少一些，但是你综合起来你这一个季度要卖的这种货品，其实你一个店铺它是有量的，大概多少件自己也是心里很清楚的。对于新店来说，不建自己去跑货源，因为每个人眼光不一样，有的时候你刚开始做还不知道你的客户喜欢什么样的，你自己去搭配自己去选，太主观的东西反而不见得适合你这个市场。

第三种是品牌折扣童装，品牌货品与消费者之间唯一的鸿沟就在于价格，品牌折扣童装正好可以填补这一鸿沟。营销中最难接近消费者的就是价格，品牌折扣童装是用低价高品将庞大的消费客户群带进店中。你可以选不同的品牌，不同的风格，不同的码段，就融合在你这一个店里，品牌之间的互补性能够增强，款式比专卖店更多，消费者的选择面积更大。市场调控能力也更为灵活，与单一品牌相比，品牌折扣童装能够快速地对市场进行反应。简单说：就是一个品牌不适合该市场，能够根据市场调整自己的货品，从而降低经营风险。

2011年，在电商兴起之时，织里镇的产业链优势也吸引了全国各地的电商创业者，电商年销售额更是呈几何式增长。截至目前，织里镇的活跃电商企业超过8000家，童装电商的年销售额接近300亿元。

70后、80初对自己童年着装的记忆，大多只有朴素审美之下的蓝灰黑白。就童装而言，90后应该是中国最早尝鲜的一批，半身裙、小风衣、遮阳帽等新款式逐渐流行。

9月9日，这家深耕童装市场30年的龙头企业，如今终于开启了资本市场新旅程。