加盟文都考研(文都雅思录播课)

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文章详情介绍：

• 1,上市邦案例｜报名人数剧增，“直营+加盟”双轮驱动，纵深布局，考研培训行业天花板已到顶？
• 2,文都网校16周年庆！活动开启~这里有惊喜等你哦

上市邦案例｜报名人数剧增，“直营+加盟”双轮驱动，纵深布局，考研培训行业天花板已到顶？

高考结束之后，本以为培训需求也会迎来低潮，奈何又出现花样百出的“后高考经济”。真是说不完的事，操不完的心。

不过最近K12已经研究不少，于是乎决定换换口味，看看研究生培训行业发展情况。

每一年都能听到研究生扩招的好消息，但同时也会被告知，每年的考研人数都以超过扩招比例的速度在递增。

研究生入学考试已经呈现出千军万马过独木桥的架势，俨然成为和高考受到同等关注的又一大“考事”。相对应地，为了给研究生保驾护航，国内考研培训机构也随之扩充。

通过研究这一行业发现：

1、目前教育行业，尤其职业教育阶段，较少采用“直营+加盟”的方式，而文都通过采取该方式，在三、四线城市通过加盟方式拓展知名度，在一二线重点城市采用直营方式，相对打破了区域壁垒。

2、考证、应试型职业教育相对较为传统，资本涉足不深，可能是由于该类型企业多从某细分领域培训、考试作为切入口介入，企业发展周期较长，且特定细分领域市场规模有限，企业只能在该细分领域做到头部之后再做延伸。

3、职业教育仍旧依赖于线下培训，人力成本较高，属于人力密集型。

4、该类企业相较而言，现金流较为充裕。

以上结论从何而来，正文会一一展开分析。

一、行业情况

根据教育部数据，2016年全国硕士研究生报名人数177万，比2015年增加12.1万人，增幅7.3%，2017年在职研究生首次纳入统考后(教育部会同国家发展改革委按全日制和非全日制两类分别编制和下达研究生招生计划)，导致2017年研究生报名人数大幅增长，达到201万，增幅为13.6%。

其中报考非全日制硕士研究生的考生占比明显，北京、江西报考人数占比达到13.1%、10.7%。

在这个消费群体与日俱增的同时，其实目前国内考研培训机构也割据了地盘。国内知名的考研培训机构有以全国性质为主的文都教育、海天教育、文登教育、恩波教育；以区域性为主的金程教育。

今天以文都教育为例，展开具体分析。

二、公司情况

文都教育，作为目前国内最大的考研培训机构，成立于2006年，经过10年的发展，于2016年7月28日挂牌新三板，总股本8680万元人民币。

目前公司股权结构是酱紫的~

从股权架构来看，发现一点很有意思。因为截至目前，这家公司压根不存在机构股东的！！！

其中天津楚兴为被引入加盟商的负责人及核心人员的持股平台；天津道丰（我猜上图所说的天津道兴可能打错了吧）为文都教育员工持股平台；天津永泰为所聘授课讲师持股平台。

此外，徐州启迪、徐州日升为公司在挂牌过程中，为规避同业竞争，而收购的实际控制人所控制的另外两家公司，徐州启迪主要负责的线上授课业务，徐州日升主要负责图书经营销售业务。

三、业务情况

（一）主营业务介绍

公司是国内考研培训市场规模最大的机构之一，考研培训市场份额在行业内处于领先地位。

基于成熟的考研培训业务模式，依托互联网信息技术以及强大的师资力量和线下渠道，不断开拓公职考试、建筑师职称、医师职称、教师资格等职业教育类考试辅导培训业务，并延伸至图书发行和销售、国际教育等相关领域。

（二）商业模式

经过多年的发展，公司形成了“直营+加盟”、“线上+线下”的业务模式，并逐步实现“文都教育生态”闭环。

即：公司通过加盟模式快速扩展渠道，高效的布局全国营销网络，扩大品牌影响力。

同时，通过在部分城市展开直营的战略性布局，发挥项目孵化、产品研发、资源整合、市场引领的作用，实现文都教育生态的深度布局。

借助自主研发的文都智能学习系统将线上学习和线下辅导有机的结合，不断优化用户体验，提高学员学习效率。

截至2016年底，公司在全国实现30家直营机构及310余家加盟机构。

（三）具体产品及服务

1、培训业务

（1）面授业务

以大讲堂形式为主，此外配套包括1v1、1vn等定制化高端面授业务。

（2）在线教育

通过自主研发的“温度超级智能学习系统”，该系统融合智能学习平台、游戏学习软件、智能答题 app、二维码解题等运用模块，集在线听课、名师互动、智能解题、娱乐学习等功能于一体，并在 PC 端和移动端同步进行。

（3）多媒体远程培训

采用课件视频播放的多媒体教学方式进行，视频由公司总部统一录制，并进行编辑和加密处理，地方加盟商通过授权获得视频播放权。

2、图书策划与发行

3、国际教育

包括出国留学、语言培训、国际游学、国际合作办学和国际语言封闭学校五个板块，属于重点布局。

四、财务情况

（一）利润构成

从上图可以发现：

营业收入为 390,514,169.04 元，比上年同期增长 234.36%，主要原因是公司在 2015 年 12 月收购以及2016 年 9 月收购的业务纳入合并范围，其次公司的网络培训业务增长，导致公司营业收入整体的快速增长。

营业成本为 185,277,620.43 元，比上年同期增长 200.42%，主要原因是公司业务规模快速增长，教学教务人员数量随之增加，相应的人工成本和教学场地费用增加。

其次为公司加大国际教育和中小学课外培训业务拓展力度，新设综合校区的增加导致房屋租赁费、装修费用等运营成本增加。

（二）资产负债结构

应收账款期末余额322,970.43元，下降95.89%，主要是本报告期内，公司加大图书销售代理商的图书销售款结算力度，并收紧代理商的信用政策所致。

存货期末余额18,182,875.16元，增长43.68%，主要是公司为了满足2017年业务快速发展对图书需求的增加，提前储备相关图书所致。

固定资产期末余额20,680,523.78元，增长173.73%，主要是公司为了开拓业务及改善教学、工作环境的需要，为办公室及新增设的校区购置办公设备所致。

结论：

1、目前教育行业，尤其职业教育阶段，较少采用“直营+加盟”的方式，而文都通过采取该方式，在三、四线城市通过加盟方式拓展知名度，在一二线重点城市采用直营方式，相对打破了区域壁垒。

而关于加盟店的管理，是否真正意义上采取“特许经营方式”，可能会成为企业在上市挂牌进程中的瑕疵，须提前进行规范，降低时间成本。

2、考证、应试型职业教育相对较为传统，资本涉足不深，可能是由于该类型企业多从某细分领域培训、考试作为切入口介入，企业发展周期较长，且特定细分领域市场规模有限。

企业只能在该细分领域做到头部之后再做延伸，但那时其他领域也已出现巨头，后期行业渗透成本较高，导致企业盈利天花板受限。

3、职业教育仍旧依赖于线下培训，人力成本较高，属于人力密集型。

4、该类企业相较而言，现金流较为充裕。

文都网校16周年庆！活动开启~这里有惊喜等你哦

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